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El management de las cuentas clave: Como seleccionar, tratar y retener a los clientes mas rentables [Paperback] Woodburn, Diana and McDonald, Malcom papá posiblemente porque los temas enENVO DE 1 A 3 DAS HBILES Desarrollar relaciones eficaces de negocio a negocio (business to business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en algunas de las principales compaias del mundo. El libro pone de relieve los elementos
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